对于大泽彦提出的要求，宫西野康打心眼里不乐意。《.作为一名销售总监，他太了解中国市场的价值了，如果为了西乎公司而得罪了中国，实在是一件不明智的事情。
不过，既然宇野精之助已经放出话了，让他去探探口风，他自然也不能拒绝，于是他给汉华重工发了一个传真，说自己将于某月某日到北京，希望能够与对方的负责人会晤，讨论一下合作问题。林振华正好有空，便带着甄子飞和刘兆华两位一起前来赴约，想听听宫西野康有什么想法。
“林董事长，我谨代表宇野董事长向你致意。”
一见面，宫西野康倒是挺客气，直接向林振华递上了一份小礼物，然后向他深鞠了一躬，做足了亲善友好的表面文章。林振华这些年和日本人打交道也比较多了，知道日本人的这个习惯，所以也带了点丝绸、茶叶一类的小礼品，回赠给宫西野康，又说其中还有请他转交给宇野精之助的礼品。
客气一番之后，宾主分别坐下了，林振华问道：“宫西先生，你这一次到中国，有什么具体的事情吗？”。
宫西野康道：“我是专程来拜访林董事长的。目前，汉华重工已经是我们khn的重要客户，我们宇野董事长非常看好和汉华重工以及其他中国机床企业的合作，所以专门派我前来和林董事长见见面，商讨一下双方未来如何加强合作的问题。”
“这太好了，我们也非常希望能够与khn形成战略合作关系，这对于提升我国的机床技术水平是非常有帮助的。”林振华呵呵笑着答道。他当然知道，宫西野康来见他的目的不会这样简单，双方的合作已经开展了好几年了，khn在中国也有销售总部，宫西野康专程跑过来，肯定有别的想法。(《7*
宫西野康不是莽撞的人，他没有直接说出自己的来意，而是兜着圈子和林振华从技术谈到经济，再谈到文化和历史，直到甄子飞和刘兆华开始打哈欠了，宫西野康才切入了正题：
“林董事长，为了使我们双方的合作更加默契，宇野董事长让我带来一个提议，请林董事长考虑。”
来了，林振华在心里暗暗地说道，不过，他脸上的表情没有发生什么变化，依然笑呵呵地说道：“宇野董事长的提议，当然会是非常精彩的，我洗耳恭听就是了。”
宫西野康道：“宇野董事长提出，以后汉华重工所需要的芯片，可以采取整体打包销售的方法。在每年年末的时候，由汉华方向统一向我们提出一个采购清单，说明当年采购的种类和数量，这样便于我们有计划地安排生产。这种方法有助于减少我们生产和配货环节的成本，这样整体采购价格可以下降一些……呃，大概是2%至4%左右吧。”
这是什么意思？林
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