的，你也没签单，是有错吗？”
“不是不是。”何欢摇头，“这个返点不用给我。”
“啊！”前台瞪大眼，还有这样的导游？
又说：“这是欧总吩咐的。”
“不用。我们住在这里本来就是临时决定，房价已经给了很大优惠。”
“你等等哈。”前台连忙给老板打电话。
一会儿那个清瘦的男人一脸微笑飘出来了，“小白龙，要走啦？”
何欢连忙上前握住他的手，“欧总，昨晚实在感谢你！”
“住在我们酒店，也是我们的客人嘛，应该的。”
何欢点点头，“返点就不要给我了。房价您都给我优惠很多了，我怎么能要返点呢？”
欧总笑着对前台道：“那按660一间房给他结算。”
“好的。”
前台重新去打单。
“欧总……”何欢有些难以置信。
欧总拉着他的胳膊坐到大堂，大堂窗外就是玉龙雪山。
两人对坐着，欧总戳下一块熟普，泡上一壶茶，“小白龙，你说你是临时决定让客人住这里，我可是想做长久生意。”
何欢看着他。
欧总给他倒了一杯茶，笑笑，“我这酒店新开的，现在入住率比较低。你每年能给我带来五百个客人，我就按660一间给你。”
何欢瞪大眼，酒店都是跟旅行社谈的，怎么跟他谈起来了？
这个价格倒也不是说多么夸张。
五星级酒店都是一千往上的房价，但是旅行社协议价可以低到一半甚至三分之一。前提就是保证人数。根据人数增减，房价还会上下浮动。
660相当于三分之一，也不算夸张。尤其是他这独此一家，餐厅和特产还能赚点。
当然对于一个导游来说，很夸张。很少有个人能拿到这么低的折扣。
欧总也不催他，见他放下茶杯，又给他添了一点茶。
“欧总，如果走这条线，我肯定会推荐欧鲁酒店的。住在这里真的很美很享受。但是一年五百人，我岂不是一年都在带这条线啊？”
“很多导游就是长期跑一条线啊！”
“但我不是。”何欢摇摇头。
欧总笑看着他，“没关系，如果你一年能带来两三百人，我就按860一间给你。总之，小白龙团必降一半，必送一间。”
何欢十分感动，“谢谢欧总。”
一会儿，听到游客叽叽喳喳的声音，何欢起身。
欧老板拍拍他的肩，“回去慢慢想，不着急。”
“嗯。”
何欢走到前台，按660一间给九间房结了账。这跟原本要住的五星酒店协议价差不多了。
也刚好跟特产部和餐饮部的返点差不多。
这并不算夸张。
玉石店几万都能返出来。
游客们进来看见欧老板都去谢谢他，尤其是昨晚闹别扭的那对情侣。
“老板，如果下次来，或者我们家人朋友来，能不能优惠啊？”
欧老板笑着看看何欢，“优惠只
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