说黄金有价玉无价，但实际上，价格也很透明。毕竟这么多年了，去除炒作的成分，哪个坑哪个层，什么种什么水，它是有标准的。你们比我更清楚。

　　但你们往往高出市场价几倍甚至十几倍！还有些是假的！游客也不傻，买了这么贵的东西，回去一问不值那么多，他们不退才怪！”

　　购物协会会长发现了希望，连忙说：“可是小白龙，我们确实是……贵，但那不是因为要给旅行社、导游、司机提成吗？”

　　何欢看他一眼，“以前提成百分之四十、五十，你们喊着不挣钱，实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高，所以你们卖得贵！

　　你们就那么无辜？你们给旅行社导游司机百分之五十提成，不还有百分之五十是你们自己的？两个百分之五十加起来，就比市场价贵十倍！冤大头才买呢！”

　　会长委屈地看着他，到底什么意思嘛？

　　“云州是珠宝玉石集散地，茶马古道商贸繁荣，两千多年历史，我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜，但是糟蹋这优势也是你们做出来的！”

　　老板们低下头。

　　“大家都合理一点，你们不要在市场价上贵十倍，也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真，给旅行社百分之五到十的介绍费。

　　你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团，是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

　　让他买回去周围人看到，哎，你这个不错啊！比我买的某某牌子的品质还好！哎！多少钱？

　　一听，啊！比我买的还便宜！哪儿买的？云州！导游带我们哪个店买的！这不，我们大家的名声都来了？”

　　大家眼睛闪闪发亮，终于听懂小白龙在说什么！

　　在给他们指路啊！在带他们玩啊！购物店老板们都抬头看着他。

　　“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜？正因为我们没有品牌溢价啊！没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊！

　　你们总是说奢侈品牌卖那么贵，我们凭什么不能卖贵？但游客买奢侈品就是冲着牌子去的，有社交属性和面子在里面。

　　但买我们这没牌子的，不出名的，就是冲着品质来的啊！

　　而且他去社交，他这个品质比朋友的大品牌还好，他也高兴，也能满足他的心理，受到别人的羡慕，感觉自己聪明有眼光。是不是？

　　我们不是大品牌，我们就走好品质！我们是有这个基础的！我们不缺好东西！

　　不管是翡翠、南红、黄龙玉、银饰！普洱茶、云红、小粒咖啡、红酒、菌子、天麻、三七！

　　我们物产这么丰富！为什么不卖？为什么不好好卖？为什么不能让游客放心买？

　　我很想推销我们云州这些宝贝给游客，他们也很想带东西回去，关键是，你们能不能提供好东西？”

　　

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